未来，石斛行业内政策规范将不断增多，行业发展将更为规范，行业内企业将面临一定的行业规范和面临淘汰洗牌压力，一些生产规模较小、资金不足、自主创新研发实力不足、产品同质化较为严重的企业将会被淘汰，而一些企业将会在市场竞争中不断发展壮大。预计，未来行业内竞争格局将更趋正规，从价格战到产品品质、品牌等方面的竞争转变。

    对于企业而言，可以借此重新整合资源，进行改造，产品创新，研制新工艺，分析当前石斛行业的形势、把握未来市场发展方向，及时调整产品结构，根据行业趋势制定发展战略。

    石斛销售渠道一直采用传统的营销模式，包括直销和代理加盟销售，但随着网络技术的发展，网络销售越来越成为销售的重要方式。网络有利于产品信息直接传递给下游行业需求者，减少了中间接洽的繁冗程序，缩短了供应者与需求者之间的交易时间。需求者可以在产品间进行比较后选择自己所需产品，通过网上订单的方式直接进行购买，具有快速高效便捷的优点。但是针对部分地区，如新疆、海南、西藏等地区，由于物流成本较高，其实用性还有待验证。因此，这些地区还应继续加强传统营销模式的建设。

    目前，石斛行业主要的渠道包括直销、经销代理等。而石斛种苗行业由于适用于种植、加工等行业，各大企业也更为看重大客户资源，建立与客户之间的良好关系，有利于扩大市场占有率。而随着我国电子商务的不断发展，未来，网络销售渠道也将会是一种主要的销售渠道。对于企业而言，建立起完善的网络渠道营销方式，有利于扩展市场，推广品牌。

    近年来，我国石斛市场发展较快，在种植面积不断增加的基础上，石斛产业链整体取得了较快的发展速度，整体市场处于不断增长状态，虽然行业增速已由暴增状态趋于稳定，但增长态势仍然较高，未来随着大面积石斛达到收获期，将会带动石斛市场规模的进一步增长。可以说，石斛产业在种苗培育不断增加、新种面积不断扩张的前提下在有着长远发展的动力基础，总体发展前景看好。

    在市场机会方面，由于石斛涉及的产业链条较广，包括种苗培育、石斛种植、石斛加工、石斛深加工等。从培育种苗到制作枫斗的周期大约在2-3年，这需要企业有充足的资金作支撑，另外，生物技术的研究开发也需要投入大量的资金，因此，从事本行业的企业必须具备一定的资金实力及融资能力。因此，对于未来市场机会来说，有较强资金实力与融资能力、生产规模较大、有较强的研发技术能力的企业将会在迅速增长的市场中获取较好的发展机会取得业绩增长。而对于中小企业来说，可在销售渠道、下游用户培养方面加大投入获取发展机会。

    预计未来石斛用户需求将更为多元与细分，石斛深加工制品需求将不断增多，带动上游产业链如石斛种苗、种植的发展。预计2020年，我国石斛市场规模将达到519.27亿元以上。